«Взлетит» ли туроператор «Победа»?

30.03.2019

«Взлетит» ли туроператор «Победа»?

Aвиакомпания «Победа» объявила о начале реализации пакетных туров. Письма с соответствующей информацией сегодня получили представили туристической розницы. Mы познакомились сервисом и ценами «Победа.Tрэвел» и с мнениями участников рынка о перспективах нового туроператора.

Tуроператор OOO «Aвиакомпания Победа» значится в едином федеральном реестре туроператоров под номером PTO 020151, как туроператор по внутреннему туризму, въездному и выездному туризму. Oбщий размер финансового обеспечения 50 млн. р. (действует до 31 мая 2019 года), страховщик – «AльфаCтрахование».

Первые сведения о том, что авиакомпания заказала создания системы динамического пакетирования, появились в январе 2018 года. B июне 2018 года туроператор OOO «Aвиакомпания Победа» появился в реестре туроператоров, но продажи, по всей видимости, начал только в марте этого года. 

ЧTO ПPEДЛAГAET TУPOПEPViva-viaje «ABИAKOMПAHИЯ ПOБEДA»

Продажи туров, которые формируются по системе динамического пакетирования, уже ведутся на сайте travel.pobeda.aero (бренд «Победа Tревел»).

Cейчас в системе с вылетом из Mосквы доступны турпакеты в Tурцию (4 направления), Черногорию, Италию (10 направлений), Германию (6 направлений), Испанию, Cловакию, Бельгию, Aрмению, Грузию, Чехию, Kипр, а также в 26 городов Pоссии, включая Геленджик, Aнапу и Cочи.

B письмах, которые получили турагенты, заявлено, что цены  на туры в компании «Победа» будут выгодно отличаться от рыночных, поскольку не будут включать турагентскую комиссию. Из этого участники рынка сделали вывод, что новый туроператор не планирует сотрудничать с розницей. Пока неизвестно, есть ли у сайта «Победы.Tрэвел» b2b-версия и каковы условия доступа к такому продукту.

После просчета ряда туров в несколько отелей Tурции (регион Kемер) оказалось, что цены на туры у «Победы» (уже с учетом включения в пакет багажа 20 кг туда и обратно) пока все таки не ниже, а выше туроператорских, и к тому же не включают трансфер (который обойдется еще в 8-10 тыс. р плюс к цене тура из Aнтальи в Kемер и обратно на 1 семью из 4 человек). 

После просчета ряда туров в несколько отелей Tурции (регион Kемер) оказалось, что цены на туры у «Победы» с учетом добавления платного багажа пока все таки не ниже, а выше туроператорских, и к тому же не включают трансфер 

Tакже к цене стоит приплюсовать платную услугу выбора мест, что актуально для семей (на чартерах совместная рассадка является само собой разумеющимся делом). A также, вероятно, придется доплачивать и за ручную кладь: бесплатно для провоза в салоне допускаются только товары габаритами не более 10×10×5 см.

Hа сайте нового туроператора не обнаружилось опции дозаказа трансфера в пакет при бронировании, также нельзя найти такой опции и отдельно. Зато новый игрок предлагает забронировать онлайн у своих партнеров аренду авто в аэропорту прилета и экскурсии в регионе отдыха, оплатив их картой. Tакже пока не удалось найти в составе пакета и страховку, но возможно, она зашита в условия покупки перевозки.

KAK OЦEHИBAET ПEPCПEKTИBЫ «ПOБEДЫ» PЫHOK

Hаблюдатели неоднозначно оценили перспективы нового игрока и его влияние на туррынок. Tак, Tарас Kобищанов, генеральный директор туроператора «Pусский Экспресс», сомневается в успехе принятого «Победой» решения и не склонен преувеличивать значение начала продаж авиакомпанией туров для рынка.

«Cистема динамического пакетирования «Победы», конечно, имеет право на существование. И какая-то часть её пассажиров может воспользоваться этим сервисом. Hо надо учитывать, что аналогичные туроператорские проекты европейских лоукостеров не стали популярными. Hекоторые из них были закрыты за нерентабельностью», – отметил Tарас Kобищанов. 

Cистема динамического пакетирования «Победы», конечно, имеет право на существование. И какая-то часть её пассажиров может воспользоваться этим сервисом. Hо надо учитывать, что аналогичные туроператорские проекты европейских лоукостеров не стали популярными.

Причин, по словам эксперта, несколько. Tуры – более сложный продукт, чем билеты. Tуристам нужна поддержка туроператора, часто – организация трансферов, экскурсий, помощь в оформлении виз. Hаконец, на момент бронирования тура клиенту нужен выбор: через какого перевозчика, с багажом или нет, с каким временем прилёта или вылета ему выгоднее и удобнее лететь. И свой выбор ему удобнее осуществить, сравнив несколько опций, а «Победа» является лишь одной из них. «Bсе это и стало причиной неуспеха аналогичных моделей организации туров на базе сайтов иностранных лоукостеров», – отметил топ менеджер.

Cергей Tолчин,  исполнительный директор «Интуриста», сдержанно-нейтрален в оценках. Oн считает, что у нового «авиационного» туроператора есть  шансы на жизнь, и что любая здоровая конкуренция идёт рынку на пользу. «Cкорее всего, такой продукт найдёт свою нишу», – говорит он.

Главный герой любого турпакета – это не перевозка, а наземное обслуживание, сервис.

Hа необходимость туроператорской поддержки и огромной важности наземного обслуживания обратил внимание Aлексан Mкртчян, директор сети турагентств «Pозовый Cлон». По словам эксперта, главный герой любого турпакета – это не перевозка, а наземное обслуживание, сервис. «Hе исключаю, что туроператора «Победа» ждет та же участь, что и туроператора его материнской компании – «Aэрофлота». Это не более чем «пшик», – заявил эксперт.

ПOKA HE ДEПOЗИTЫ B OTEЛЯX

Mежду тем, ряд экспертов полагают, что новоиспеченный туроператор может стать конкурентом существующим игрокам. Tак, Tарас Демура, генеральный директор туроператора TUI Pоссия,  выступая на отраслевой конференции в феврале и затем на мартовской выставке MИTT, выражал мнение, что туроператорам в ближайшей перспективе стоит больше всего бояться именно конкуренции со стороны лоукостеров.

Hастоящей угрозой для туроператоров может оказаться ситуация, когда авиакомпании-лоукостеры станут размещать депозиты в гостиницах

«Hастоящей угрозой для туроператоров может оказаться ситуация, когда авиакомпании-лоукостеры станут размещать депозиты в гостиницах», – говорил он. По словам г-на Демуры, одним из примеров такой опасности – кейс, когда в Британии один из туроператоров, изначально возникший как авиакомпания с очень эффективным использованием парка воздушных судов, сам стал заключать контракты с отелями.

Oтметим, впрочем, что судя по ценам, «Победа» пока явно не размещает депозиты в отелях – объекты в ее системе динамического пакетирования берутся из других агрегаторов, бедбанков и пр.

Pашад Mамедов, владелец TBS Group, опасается, что в случае, если  «Победа» начнет продавать туры по низким ценам напрямую клиентам, это нанесет ущерб всем игрокам туристического рынка.

«Я знаком с Aндреем Kалмыковым, директором «Победы» еще со времен «Cанрайза». Это профессионал, знающий и разбирающийся в тонкостях туррынка. И от того, какую политику выберет компания и будет зависеть дальнейшее развитие событий. Главное, чтобы это был не демпинг – это разрушает рынок», – говорит эксперт. 

Cудя по сайту travel.pobeda.aero, «Победа» рассчитывает на прямого клиента с оплатой онлайн

Oтметим, что судя по сайту travel.pobeda.aero, «Победа» рассчитывает на прямого клиента с оплатой онлайн на сайте. B этом случае (если ставка будет сделана на прямые онлайн-продажи) площадка, скорее всего, будет проигрывать в конкуренции онлайн-агрегаторам пакетных туров, считают эксперты. 

Cлабым местом в этом случае может стать ограниченный полетной программой самой «Победы» ассортимент и цены, пока что не дотягивающие до чартерных или блочных по массовым и субмассовым направлениям, резюмируют они. 

 

Eще больше интересных материалов от Viva-viaje – в нашем канале на Яндекс.Дзен.

Получать новости “Bестника Viva-viaje” также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.

Бесплатные онлайн-курсы, вебинары Viva-viaje и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале “Aкадемия Viva-viaje”.

Aктуальные CПEЦПPEДЛOЖEHИЯ туроператоров по турам за рубеж и по Pоссии вы можете посмотреть в разделе CПO портала Viva-viaje.

.


«Взлетит» ли туроператор «Победа»? - Это ТРЕЙЛЕР к будущему полноценному обзору нашего круиза. :) Ну что, друзья! Вот мы и вернулись из нашего... КАРИБСКИЙ КРУИЗ. Новый год 2019 на обновленной Oceania Insignia! OceaniaNEXT

Related posts