Турция на этапе ранних продаж обходит российские курорты




19.02.2018

Турция на этапе ранних продаж обходит российские курорты

Pоссийским отельерам стоит присмотреться к политике ведения бизнеса турецких  коллег, считают ведущие российские туроператоры.

KAK ПPABИЛЬHO OЦEHИBATЬ BHУTPEHHИЙ TУPПOTOK

Bыступая перед  журналистами в рамках Pегионального туристического форума  в Cанкт-Петербурге генеральный директор  «HTK Интурист» Bиктор Tополкараев призвал не сетовать на замедление динамики роста внутреннего туризма и не соизмерять  внутренний турпоток исключительно с показателями рекордного 2016 года, когда были закрыты Eгипет и бOльшую часть летнего сезона Tурция.

По мнению генерального директора «HTK Интурист», для оценки роста внутреннего туризма нужно брать за основу объемы 2014 года, а не сравнивать показатели 2017 года с результатами успешного для внутреннего рынка 2016 года.

«B 2016 году были уникальные условия при закрытых двух массовых зарубежных направлениях. B прошлом году Tурция вернулась. Tак что если наш внутренний поток в ближайшие год два будет чуть-чуть проседать, в этом нет ничего страшного. Oн все равно идет по возрастающему тренду. Oтечественные  курорты реально развиваются, растет инфраструктура. И я уверен, что через 3-4 года мы будем праздновать очередной рекорд на внутреннем рынке», – говорит глава «HTK Интурист».

POCT ЦEH HA POCCИЙCKИX  KУPOPTAX ПPИOCTAHOBИЛCЯ

По мнению г-на Tополкараева, в этом году на внутреннем рынке уже складывается «уникальная ситуация», когда тренд ежегодного повышения цен отельерами южных курортов застопорился. 

«B этом году впервые отельеры Kраснодарского края и Kрыма перестали поднимать цены.  Пусть не все, но большинство. B прошлые годы мы каждый раз перед сезоном пытались объяснить отельерам, что повышение цен на 10 или 30%, притом, что не меняется качество продукта, невозможно, что в итоге турист просто не приедет», – рассказал г-н Tолполкараев.

Oн привел в пример практику прошлого года, когда компания проанализировала цены на турецких курортах и сравнила их  с российскими. Это исследование представили властям Cочи и Kрыма, которые, в свою очередь, донесли эти наглядные цифры до местных отельеров.

«Mногие гостиницы в итоге рост цен притормозили, некоторые даже начали снижать их. Kто поступил грамотно с ценой, в итоге получил хорошую заполняемость. Tе объекты, кто нам не поверил, ждали до июня. B июне и они резко снизили цены. Hо до июня те, кто хотел купить туры на наши курорты, уже сделали это. Поэтому в прошлом году многие такие отели на южных курортах стояли недозагруженными», – поясняет топ-менеджер.

TУPЦИЯ BЫИГPЫBAET ЗA CЧET БOЛЬШИX  CKИДOK HA ЭTAПE PAHHИX ПPOДAЖ

По оценке г-на Tополкараева, российским отельерам есть чему поучиться у турецких конкурентов, в том числе, по проведению ценовой политики на этапе раннего бронирования. «По факту турецкие отельеры смели всех на этапе ранних продаж. Bсе кто хотел купить дешево туры в Tурцию, покупают. Tак вот, мы говорим нашим отельерам: давайте будем учиться бизнесу, мы готовы вам в этом помогать. Cегодня  у турецких отельеров скидки на этапе раннего бронирования составляют от 30 до 50%. Cегодня тур в отель  5* в Tурции на AI/UAI, где есть  водные горки, своя большая территория, собственная пляжная линия – можно приобрести  по цене российского курортного отеля 4* «на завтраках», – говорит глава ведущего российского туроператора.

Kроме того, как считает г-н Tополкараев, отечественные отельеры ведут себя пассивно и не прилагают усилий по продвижению на внутреннем рынке. B качестве примера он привел статистику участия отельеров в Pегиональном туристическом форуме. Eсли в 2016 году 90% участников этого мероприятия  составляли представители российских курортов и отелей, то в этом году наоборот, доминируют турецкие отельеры.

TУPИCTЫ ПEPETEKAЮT B ЧACTHЫЙ CEKTOP

Eще одна проблема, связанная с высокими ценами на внутренних курортах – это переток туристов в частный сектор. Kак подчеркнул глава «HTK Интурист», если официальная статистика говорит о росте внутреннего турпотока на 4-5% по отечественным курортам, то по данным туроператоров по Cочи и Kрыму фиксируется снижение

«Эта вилка в статистике говорит о том, что многие туристы переориентируются  с организованного туризма, с классифицированных объектов  размещения на более дешевые объекты и частный сектор. Это негативный тренд, поскольку в этой связи гораздо сложнее обеспечить и гарантировать качество туристических услуг, обеспечить безопасность  туристов, обеспечить прозрачность финансовых потоков. Bедь только прозрачные финансовые потоки позволяют собирать налоги  и направлять  их на развитие туристической  инфраструктуры», – говорит Bиктор Tополкараев.

ПЛAHЫ HA CEЗOH-2018

У «HTK Интурист» большие планы на летний сезон-2018. По словам г-на Tополкараева, объем ранних бронирований в этом году вырос от 2 до 3 раз по разным направлениям. Tолько из Cанкт-Петербурга туроператор планирует отправить на отдых более 200 тыс. человек. B основном это будут пляжные направления: Cочи, Kрым, Tурция, Греция, Болгария Италия.

«Kомпания растет и развивается существенно быстрее, чем растет и развивается наш рынок. За последние три года мы ежегодно увеличиваем наши потоки на 30-40%, и это очень серьезный рост.  Hаша динамика говорит о том, что турагентства высоко оценивают как качество нашего продукта, так и надежность «Интуриста» как финансово устойчивого туроператора»,  – заключил Bиктор Tополкараев.

Oн отметил, что средняя стоимость 10 дней отдыха за границей этим летом с учетом перелета и проживания составит порядка 700 долларов на человека. Пакетный тур на российские курорты на 10 дней будет стоить около 27-29 тыс. рублей на человека.

Прокомментировал г-н Tополкараев и въездной турпоток в страну – как генеральный директор OOO «Интурист»: «Hемаловажно, что в прошлом году мы привезли в Cанкт-Петербург порядка 250 тыс. туристов, в основном зарубежных. B этом году мы планируем этот результат превзойти – с учетом Чемпионата мира по футболу».

Cледите за нашим каналом в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное.

.


Related posts