Как федеральные туроператоры поддерживают российские курорты

05.03.2019

Как федеральные туроператоры поддерживают российские курорты

Cразу несколько крупных туроператоров в кампании раннего бронирования российских курортов, помимо снижения стандартного прайса, предложили турагентам повышенную комиссию. Дополнительная стимуляция розничных продаж привела к существенному росту спроса на Россию.

Практика раннего бронирования, уже зарекомендовавшая себя на выездных направлениях как эффективный способ снизить стоимость отдыха, применительно к российским курортам только набирает обороты. Организация туров по стране требует, как правило, меньше времени, а поэтому зачастую туристы бронируют туры по России в последний момент.

Однако в этом году ситуация изменилась. Туроператоры приняли решение дополнительно простимулировать ранние продажи Юга России, добавив к такому инструменту раннего бронирования как снижение цены тура, еще и дополнительные проценты к стандартной турагентской комиссии.

КТО ДАЕТ ПОВЫШЕННУЮ КОМИССИЮ ЗА РОССИЮ И СОПРЕДЕЛЬНЫЙ ЮГ

Cразу несколько крупных туроператоров предлагают турагентам повышенную комиссию по южным направлениям.

Так, повышенную комиссию в размере 13% получат турагенты при бронировании туров по России с заездами с 01.03 до 31.10 у туроператора Coral Travel. Помимо России, в акции этого туроператора участвуют Грузия, Абхазия, Узбекистан и Беларусь. Примечательно, что туроператор дает повышенную до 13% комиссию как за бронирование полного пакетного тура (с включенной перевозкой), так и за бронирование проживания в отеле или пансионате.

Туроператор «Интурист» предоставляет турагентам комиссию 15% на весенние и летние туры в Сочи и Крым, и 14% – на остальные курорты черноморского побережья (Анапа, Геленджик), а также на туры в Абхазию.

По словам Сергея Стребкова, руководителя департамента внутреннего туризма туроператора, комиссия для агента может достигать до 15% при оплате 50% в момент бронирования и доплате за 14 дней до начала заезда.

«При этом данная акция дается исключительно силами туроператора, так как отели внутреннего рынка, к сожалению, не практикуют зарубежный опыт, когда данная стимуляция исходит непосредственно от отелей», – уточняет г-н Стребков.

Еще один крупный федеральный туроператор – TUI Россия – объявил о повышенной комиссии за бронирование туров на российские курорты: для крупных сетей 13%, для остальных агентств – 12%. Повышенная ставка распространяется на весь продукт TUI (пакетные туры, наземное обслуживание, экскурсионные туры).

Объемы турагентского вознаграждения у туроператоров «АЛЕАН» и «Дельфин» остались на прежнем уровне – от 10% до 13% в зависимости от объемов продаж.

«Как и другие туроператоры, мы чаще всего используем три типа акций в рамках раннего бронирования: снижение цены, повышение комиссии для турагентств, предоставление бесплатно каких-либо опций (например, бесплатное размещение ребенка на допместе (если в стандартном прайсе это место платное, и пр). Сейчас клиент очень чувствителен к цене, поэтому чаще используется снижение ценника, при этом для турагентов сохраняется стандартная комиссия, которая, в отличие от выездного рынка, ниже 10% не опускалась», – рассказывает коммерческий директор Национального туроператора АЛЕАН Оксана Булах,

Не изменилась ставка комиссионного вознаграждения и у туроператора ICS Travel Group, здесь тоже ставят на снижение ценник отелей по раннему бронированию. «Отели предлагают по этой акции скидки от 10% и до 30% в зависимости от объекта размещения, некоторые акции были краткосрочными, другие же продолжают свое действие и по сегодняшний день. Также отличительной особенностью нашего продукта и одновременно преимуществом для турагента в работе с туристами является наличие трансферов в пакетных турах», – рассказала Оксана Волканова, руководитель отдела по работе с агентствами и маркетингу.

Туроператор «Библио-Глобус» также ставку комиссий не поднимал. Его специалисты отмечают высокий рост спроса на Россию в этом году, в том числе благодаря эксклюзивным контрактам с отелями и собственной чартерной программе. По данным туроператора, скидки по акции раннего бронирования по ряду отелей Юга России достигают 40%.

Туроператоры напоминают, что акция, предполагающая повышенную комиссию, носит временный характер, и советуют турагентам позаботиться о выгодных бронях заранее. Так, у «Интуриста» акция продлится до конца марта, у Coral Travel – до 30 апреля, у TUI Россия – до середины апреля. Акция раннего бронирования российских курортов до 31 марта будет действовать у туроператоров «АЛЕАН», «Дельфин», и до 30 апреля – у туроператора «Библио-Глобус».

РАНЕЕ БРОНИРОВАНИЕ ТУРОВ ПО РОССИИ ЗАМЕТНО ПОДРОСЛО

Временное повышение агентского вознаграждения и в целом привлекательные условия акции раннего бронирования уже серьезно простимулировали спрос со стороны туристов.  По словам Оксаны Булах из АЛЕАН, на майские праздники спрос по России вырос почти в три раза. По раннему бронированию лета в компании фиксируют рост объемов на 50%. В два раза подрос спрос на летние месяцы, и на 50% – на осенний сезон и в компании ICS Travel Group.

Бронирования летних туров в Сочи у туроператора «Интурист» показывают прирост на уровне 26%, продажи Крыма опережают прошлогодние на 14%, Абхазия подросла на 84% на летний сезон.

В компании TUI Россия и «Дельфин» говорят о росте спроса на российские курорты на май и лето в пределах 20%. В «Библио-Глобусе» отчитались об увеличении объемов бронирований турпакетов в Сочи и других курортов Краснодарского края на 95,8% относительно прошлогодних, а спрос на туры в Крым по раннему бронированию вырос на 70,2%.

СКОЛЬКО СТОЯТ ТУРЫ ПО РОССИИ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ

«Интурист»: минимальный ценник на 4-дневную поездку в мае на двоих в Сочи находится на уровне 3 906 р. Дополнительно оплачивается перелет и питание. Крым при аналогичных вводных – от 2 170 р., Анапа стартует от 4 530 р. Абхазия – от 2 350 р. за 4 дня на двоих.

TUI Россия: средний чек на курортах Черноморского побережья с вылетом из Москвы составляет около 20 тыс. р. на человека на 7 дней.

ICS Travel Group: минимальный пакет на двоих взрослых и ребенка можно сейчас приобрести от 33 тыс. руб. с перелетом а/к Победа (тариф без багажа). Размещение в отеле 4* в Анапе – от 68 000 р. с трехразовым питанием.

Coral Travel: цена на 5-дневный отдых на двоих в начале мае в Сочи стартует от 29 тыс. р. (с перелетом)

«Библио-Глобус»: турпакет на 4 ночи на двоих на Юг России – от 13, 5 тыс. р. (без питания и перелета)

Национальный туроператор АЛЕАН: за двухнедельный отдых в Сочи с заездом в начале майских праздников (проживание в 2х-местном номере и питание, без перелета) туроператор просит от 16, 9 тыс. р. Крым при тех же вводных – от 14 тыс. р., Анапа от 8, 6 тыс.  р., Подмосковье от 30 тыс. р.

«Дельфин»: средняя стоимость 10-дневного отдыха на курортах Краснодарского края находится на уровне 25-28 тыс. р. (без перелета).

 

Еще больше интересных материалов от АТОР – в нашем канале на Яндекс.Дзен.

Получать новости "Вестника АТОР" также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook

Бесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале "Академия АТОР"

Текущие спецпредложения от туроператоров АТОР можно найти здесь.

.

Вернуться назад ‘

Как федеральные туроператоры поддерживают российские курорты - Однажды в России: На тренинге. Если серия недоступна — смотри на ... Однажды в России: На тренинге

Related posts